企业采购过程中如何获得理想价格？

低价采购就是降低成本

众所周知，企业产品的价格取决于成本，当产品价格确定后，降低原料的采购价格才能为企业赢取更多利润。采购是任何企业发展过程中都必备的一个过程，采购成本的控制与采购的定价息息相关。

企业采购活动中，成本和质量尤为重要，由于采购成本占据着企业的一大部分利益，因此，很多企业都单方面的追求低价，而忽略了采购产品的质量和交付等问题，造成采购原料不能及时出库交付、产品质量差等问题。

一分价钱一分货，这是人们公认的道理。价格与质量是并肩存活。然而，物美价廉的意识是挥之不去的，特别是在老板们的心中，即使是质量最好价格最低了，在老板看来，还是买贵了···那么，怎样的价格才是最合适的呢？既保障了低价，又保障了质量，从而实现企业采购效益最大化？

采购定价需多样化，信息化管理手段来帮忙

企业采购过程要遵循5R原则——适时、适质、适量、适价、适地。适价，即合适的价格，企业采购要以适当的价格从供应商处买回适当的物品。何为适当的价格呢？小编认为，虽然价格低可以直接降低企业采购成本，但是企业采购效益还要兼顾质量、交付等等因素，不能单纯地只是一味地追求价格低。所谓适当的价格，关键在于能够在采购价格与质量等其他方面取得平衡，也即在保证品质的基础上取得最低价，真正做到“物美价廉”。

在企业的采购行为中，成本、交付和质量是备受关注的三大层面。在企业的采购行为中，以成本作为采购目标的选择比例达53.78%。而以质量作为目标的仅占14.67%。由于采购成本占据企业成本的很大一部分（制造行业尤其如此），很多企业在进行采购时常常会出现过于关注采购成本的现象，最突出的表现便是在采购定价上，单纯得追求价格越低越好，而完全忽略了采购的交付、质量等其他方面。

采购价格管理是整个采购过程的关键，也是促使企业获得合适采购价格的直接途径。由于企业采购物品类型的不同，以及每次采购的性质、要求等等各不相同，企业采购的定价必然不能一概而论，对于不同的采购，必须采用不同的定价方式，如快速询比价，适用于采购金额较少产品、标准化产品，以及采购时效较短的情况；持续要约报价，适用于大规模采购或周期性的长期采购；多轮竞价，帮助企业通过货比N家获得最优的采购价格；招标竞价，适用于较大金额、较复杂的采购项目或非标准化产品与服务的采购；框架合同的协议价，适用于已与供应商签订框架合同的采购。

时下，利用信息化管理手段，来优化企业管理流程，提升企业管理效率，早已不是新鲜事。针对采购定价管理，8Manage SPM（供应商与采购管理系统）支持快速询比价、持续要约报价、多轮竞价、招标竞价、框架合同协议价等不同的采购定价，帮助企业各种不同采购获得最优价格。同时，8Manage SPM还支持按照最低报价/历史平均价/最低采购价来确定基准价，并自动计算每个报价偏离基准价的程度，帮助企业准确快速地了解物料价格的波动，实现对采购价格的监控，确保最优采购价格。

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